今天我们要聊一个可能是当下所有中小企业老板、高管们最关心，也最头疼的话题——品牌传播。尤其是在咱们酒水行业，大家都能感受到，这两年的日子确实不太好过。市场竞争越来越激烈，消费者的选择越来越多，也越来越挑剔。过去靠着一两款爆品、砸点广告就能躺着赚钱的时代，可以说是一去不复返了。现在很多老板跟我抱怨，感觉投入越来越大，效果却越来越差，钱花出去了，连个响声都听不到。

问题到底出在哪儿？在我看来，很多时候，是我们对“品牌”这两个字的理解，从根上就出了偏差。我们花了大量的钱去做logo设计、做包装升级、请代言人、投信息流广告……但这些动作，真的触达到了品牌的本质吗？真的能影响消费者的心智，最终驱动他们做出购买决策吗？

我们先来看第一个阶段：品牌设计。这是品牌建设的起点，是“塑魂”的工程。它的核心任务是回答“我是谁？”、“我代表什么？”、“我与竞争对手有何不同？”这些根本性问题。

这个阶段需要的是高度专业的营销策划能力和创意设计能力。你需要找到真正懂市场、懂消费者心理、懂品牌战略的专业团队——也就是市面上我们常说的那些营销专家、品牌顾问公司。

他们的工作，是通过深入的市场调研、精准的定位分析、独特的价值提炼，为你量身打造一套完整的品牌识别系统。这包括给你起一个好记又有内涵的名字、设计一个过目不忘的Logo、规划一套视觉锤、提炼一句直击人心的Slogan、明确你的目标客群画像、以及构建一套能打动人心的品牌故事。这个阶段的产出，是一套清晰的品牌“蓝图”和“武器库”，它定义了你的品牌基因，是你未来所有对外沟通的总纲领。

很多老板在这个阶段就已经犯了第一个错误：要么不重视，随便找个设计公司做个logo就以为是品牌设计了；要么过度迷信“大师”，花了巨资请来“专家”，却没有清晰地传递自己的企业战略和真实情况，导致设计出来的东西华而不实、无法落地。但更致命的错误还在后面。

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第二个阶段：品牌传播。这是“扬名”的过程。品牌设计得再好，锁在保险柜里是没用的，必须让目标受众知道它、了解它、记住它。这个阶段，需要的就不是纯粹的策划和创意能力了，而是将品牌设计的成果，结合企业自身的实际情况、行业特点乃至整个社会经济大环境，选用最合适的平台、工具和方法，进行高效、精准、持续的信息传递。

这就是我的专业领域，也是我写《专业与敬畏》这本书的核心内容——中小企业如何进行低成本、高效率的品牌传播。品牌传播专家需要具备什么能力？他得懂内容创作，知道怎么把品牌故事讲得引人入胜；他得懂媒介特性，知道微信公众号、抖音、小红书、行业展会、线下活动，哪个渠道更适合你的品牌和目标人群；他得懂资源整合，知道如何用有限的预算，撬动最大的传播声量；他甚至得懂人性，知道如何引发共鸣、建立信任。

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我自己就是一个活生生的案例。在广东做葡萄酒的，基本上都知道“凌春鸣”、“老蠹”这个名字。这不是因为我的酒一定比别人好多少，而是因为我二十年如一日，坚持通过博客、微博、公众号、短视频等各种方式，持续不断地输出专业内容、分享个人见解、与用户互动。我把自己打造成了一个行走的“品牌传播载体”。正是这种成功的品牌传播，让我的公司“中喜酒业”在过去十多年里，即便没有庞大的销售团队，也能保持高速增长，因为客户是“慕名而来”的。

但是，请注意！品牌传播的成功，仅仅意味着“很多人知道了你”，它并不直接等于“很多人会买你的东西”。这就引出了最关键，也是最多中小企业“卡壳”的第三个阶段。

第三个阶段：品牌变现。这是“结果”的环节，是品牌价值最终落地的闭环。传播做得再好，如果不能转化为实实在在的销售额和利润，那前面所有的投入都是空中楼阁。而这个阶段，需要的既不是天马行空的策划创意，也不是广撒网式的传播技巧，而是对自身业务、产品、客户、渠道有着最深刻理解的、能够贴身肉搏、精准转化的销售执行能力。

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这就是为什么我说，品牌变现，必须、也只能由老板你自己，亲自带领和培养的核心销售团队去完成。为什么？因为只有你，才最清楚你的产品真正的优势和劣点在哪里；只有你，才最了解你的客户群体真实的购买动机和决策流程；只有你，才最熟悉你的渠道伙伴的脾气秉性和合作模式；只有你，才能根据市场的瞬息万变，灵活调整销售策略和话术。

我的新书《专业与敬畏：葡萄酒创业与销售指南》是我深耕酒业20多年理论与实践的高度总结，相信一定能够提升你的传播力和销售力，点击下方的链接买一本吧。

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2026品牌营销趋势