引言：在至暗时刻，看见流量的真相
站在2026年的当口，我相信每一位葡萄酒行业的同仁，都能感受到那股深入骨髓的寒意。
这不是简单的季节轮替，这是时代的剧变。科技在以惊人的速度狂奔，AI大模型层出不穷，仿佛每天都在重塑世界；而我们的消费端却显得前所未有的疲软。国内葡萄酒市场本就根基尚浅，尚未扎根于大众的日常饮食文化之中。如今，再叠加房地产下行带来的财富缩水、就业形势的严峻以及未来预期的不明朗，对于葡萄酒这个“非刚需”的小众行业而言，更是雪上加霜。
我看到无数庄主、进口商和经销商在焦虑中挣扎。你们依然在勤奋地发朋友圈，依然在精心拍摄产品图，依然在绞尽脑汁写那些看似高大上实则空洞的励志文案。但结果呢？点赞数寥寥无几，咨询量几乎为零，投入的时间和精力如同石沉大海。
很多同行在私下里问我：“凌董，现在的社交媒体是不是没法做了？有机流量（自然流量）是不是已经死了？是不是不花钱给平台投流，就根本没人看？”
面对这些问题，我的心情很沉重，但我的回答很坚定：不，流量并没有死，用户的注意力也没有消失。
相反，数据表明，用户在社交媒体上的停留时间创下了历史新高。无论是抖音、视频号还是小红书，用户的使用时长都在增长。注意力和观众都在那里，只是他们看不见你。或者更残酷地说，他们看见了你，但选择了无视。
如果你还在用那种“发布并祈祷”（Post and Pray）的老旧策略，你确实在浪费生命。今天，我想结合我在《专业与敬畏：葡萄酒创业与销售指南》中反复强调的“长期主义”理念，为大家揭示一种全新的游戏规则——从一个卑微的“社交媒体小编”，转变为一个掌控注意力的“电视网台长”。
旧玩法的崩溃：为什么你的“完美酒照”不再奏效？
过去十年，葡萄酒在社交媒体上的打法很简单，我称之为“数字广告牌”策略：发一张构图精美的产品照片，配上一段关于风土、评分或生活方式的文案，或许再搞个抽奖活动。
这种做法在十年前或许有效，但在2026年的今天，它已经彻底失效。为什么？
1. 注意力的稀缺与“广告过滤器”
在这个信息过载的时代，尤其是当大家都在为生计奔波、感到情感疲惫和焦虑时，人类的大脑进化出了一种极其敏锐的“广告过滤器”。
当用户在刷短视频或浏览笔记时，他们是在寻求娱乐、寻求安慰、或者寻求真实的连接。他们想要在疲惫的一天后找到一点精神的栖息地。
此时，一旦你的内容看起来像广告——比如一张摆拍完美的酒瓶图，配上“限时特惠”的字样，或者一段充满了营销术语的口播——用户的大脑会毫秒级地识别出这是“营销”，然后下意识地划走。59%的人承认，如果一条重要信息看起来像广告，他们会直接删除或忽略。
在当前的经济环境下，这种防御机制更加强烈。大家都在捂紧钱袋子，任何试图“掏钱”的信息都会引发本能的反感。你的完美照片，在用户眼中，不是美，而是“又想骗我花钱”。
2. “发布并祈祷”的赌徒心态
很多酒商的运营策略是随机的。今天去仓库发个货，拍一段；明天去葡萄园转转，拍一段；后天看到一句心灵鸡汤，发一段。
这种大杂烩式的内容发布，本质上是一种“赌徒心态”。你不知道哪条会火，只能祈祷算法大发慈悲，哪怕有一条爆了，你也接不住后续的流量。因为算法比你更聪明，它无法给你的账号打上清晰的标签，也就无法把你推送给精准的人群。
更糟糕的是，这种策略导致很多酒商开始依赖付费推广。但这是一个无底洞。随着所有人涌入，广告成本逐年攀升，而我们的利润率却在被压缩。如果不建立自有的有机受众，你就永远没有护城河，永远只能给平台打工。
范式转移：欢迎来到“媒体化生存”时代
葡萄酒营销的演变，正在经历一场深刻的范式转移。
从最初的“渠道为王”（谁有货谁厉害），到后来的“品牌为王”（谁有名谁厉害），现在我们进入了“媒体化生存”的时代。
在这个时代，每一个酒商，无论规模大小，都必须拥有自己的“媒体属性”。品牌不能再高高在上地对着观众喊话，而是要与他们共同构建内容，甚至成为他们生活的一部分。
那些在2026年依然能赢得有机流量的品牌，并没有发布更多的内容，而是彻底改变了策略。他们不再把自己视为一个发布随机资讯的社交账号，而是把自己视为一个电视网络（TV Network）。
这是什么意思？
想象一下CCTV或湖南卫视。他们不会在一个频道里，毫无逻辑地混杂播放新闻联播、动画片、情感剧和体育比赛。因为这会让观众困惑，不知道什么时候该来看什么。
算法需要知道你的账号是关于什么的，以便将其推送给对的人；观众需要知道能从你这里期待什么，以便建立观看习惯。
旧的策略是在一个账号上发布所有内容：产品图、团建照片、促销信息。这种大杂烩让算法无法定位你的受众。新的策略是：打造“节目”（Shows）。
你需要把你的社交媒体账号，变成一个个定位清晰、风格统一的“栏目”。
核心策略：像电视台台长一样策划你的“酒类节目”
这听起来可能有点抽象，让我们结合葡萄酒行业来具体拆解。很多酒商的误区在于，他们认为“内容”就是“介绍产品”。但在“电视网”策略中，内容是“节目”，是“剧集”。
成功案例的启示
看看那些跨行业的成功案例。一家卖拉面的品牌，没有发拉面的特写，而是开设了一个名为“街头吃面”的栏目，每集和陌生人坐下来吃面聊天。哪怕只是这一个简单的概念，每月就能产生上千万的浏览量。
一家金融科技公司，没有发枯燥的理财建议，而是拍了一部名为“室友”的情景喜剧，讲述年轻人的合租生活，植入他们的产品。
对于我们酒商来说，这意味着什么？这意味着，你不能再发那种“XX酒庄，来自智利，评分95”的枯燥图文了。你需要策划一档节目。
比如，你可以策划一档“百元喝遍全球”的栏目。
每期视频，你都在同一个街边小摊，挑战用100元预算买一瓶酒配一顿地道小吃。这击中了当下“消费降级”但“追求品质”的痛点。
或者，你可以策划一档“酒商的深夜食堂”的栏目。
每期视频，都是你在仓库加班后，开一瓶卖不掉的酒，对着镜头吐槽行业的艰难，聊聊真实的人生。这击中了人们渴望“真实”和“共情”的心理。
这些不是一次性的病毒式营销，而是可再生、可重复的格式。就像周播剧一样，培养了用户的观看习惯。用户关注你，不是为了买酒，是为了看“下一集”。
实操框架：打造爆款“社交节目”的四大要素
仅仅发布同类内容并不叫“做节目”。根据我对大量成功案例的分析，结合《专业与敬畏》中关于“标准化”的思考，我认为一个成功的、可扩展的社交媒体节目必须包含四个重复出现的要素。
正是这些重复的要素，建立了用户的熟悉感和信任。
要素 1：重复的格式（Recurring Format）
内容本身可以变化，但结构必须保持一致。
无论你是做盲品挑战、街头采访还是仓库开箱，观众需要在一开始就知道这集大概会怎么发展。
比如你的格式是“先展示价格，再品尝，最后给评分”，那么每一集都要遵守这个格式。这降低了观众的认知成本，让他们能迅速进入状态。这就是我在书中常说的：专业，往往体现在对形式的严谨恪守上。
要素 2：重复的主题（Recurring Theme）
连接所有故事的中心思想是什么？
在2025年这个低迷的时代，我认为最好的主题不是“奢华”或“高贵”，而是“慰藉”或“真实”。
比如你的主题是“在艰难的日子里，给自己一点甜”，或者是“揭秘葡萄酒行业的暴利与心酸”。主题是贯穿节目的灵魂线索，它决定了你的受众是谁。不要试图讨好所有人，要用鲜明的主题筛选出你的同类。
要素 3：重复的角色（Recurring Characters）
观众需要看到熟悉的面孔。
这可以是作为老板的你，也可以是店里那个性格鲜明的00后员工，甚至可以是仓库里那只叫“拉菲”的猫。
就像你追剧是因为喜欢里面的主角一样，社交媒体受众也需要一个信任和期待的对象。
不要试图扮演完美。我一直强调，“真实”是最大的必杀技。如果你的普通话不标准，如果你的长相不帅气，没关系，这正是你的记忆点。在这个AI都能生成完美主播的时代，你的“瑕疵”就是你的防伪标识。
要素 4：重复的场景（Recurring Set）
这是最常被忽视的一点。
你需要一个无需搭建、可随时拍摄的固定地点。它可以是你的办公桌、仓库的一个角落、甚至是你的车里。
如果你每次拍摄都需要寻找场地、协调灯光，你的节目就无法规模化生产。
看看那些大网红，他们往往都有一个标志性的背景。比如“这就是那个总在仓库里喝酒的胖子”。这种极高的识别度，让观众在刷到视频的3秒内就知道这是谁的内容，从而停止滑动。
终极协同：从“信任账户”到“销售提款”
有人会问：凌董，做这些节目，真的能卖酒吗？我还是想直接发广告，来得快。
这就涉及到了一个根本的商业逻辑：信任账户与提款行为。
很多营销人员将有机内容（做节目）和付费广告（卖货）对立起来，这是一个巨大的错误。实际上，有机内容是让付费广告生效的关键。
我们可以把社交媒体看作是一个银行。
● 你做的“节目”（有机内容），是在往这个银行里“存款”。你存入的是娱乐、是知识、是情绪价值、是陪伴。观众看了你三十集“仓库夜话”，他已经把你当成了朋友，他知道你懂酒，知道你实在，知道你的酒是在什么环境下存放的。这时候，你在他的心里，已经有了厚厚的“信任存款”。
● 你发的广告（付费内容），是在从这个银行里“取款”。当你推出“年货节大促”或者推荐一款高价酒时，你是在变现这份信任。
如果你没有做节目，没有积累有机内容，你就是在向陌生人“乞讨”。在2025年，向一群焦虑、敏感、捂紧钱包的陌生人乞讨，效率极低，成本极高。你大概率会被拒绝，甚至被拉黑。
但如果你拥有一群追更你“节目”的粉丝，当你再向这群人推荐产品时，你不是在推销，而是在给朋友提供福利。因为此时，他们对你的信任账户是满的，取一点出来，并不会导致破产。
这就是为什么赢得有机流量的品牌，能拥有更低的获客成本（CAC）和更高的转化率。因为他们先给出了价值，再索取回报。这也正是《专业与敬畏》中所倡导的商业伦理。
2026展望：从“卖酒郎”到“生活提案者”
面对2025年的行业寒冬，我们必须清醒地认识到：传统的“买卖关系”已经很难维持了。
在经济下行周期，人们对物质的需求会降低，但对精神慰藉的需求会上升。口红效应告诉我们，越是艰难的时刻，人们越需要一点微小的快乐来确认生活依然美好。
葡萄酒不仅仅是一种酒精饮料，它更是一种生活方式的载体，一种情绪价值的出口。
作为酒商，如果你只盯着瓶子里的液体，你的路会越走越窄。你如果只盯着价格战，你永远拼不过拼多多。
你需要像电视台台长一样，去思考你的受众想看什么，想听什么，想感受什么。
你需要从一个单纯的“卖酒郎”，进化为一个“生活提案者”。
你的节目，就是在提出一种生活方案：
● “即使工资降了，我们依然可以用一杯50元的酒，配上楼下的烧烤，过一个有滋有味的周末。”
● “即使工作丢了，我们依然可以像老朋友一样，在直播间里聊聊人生，喝一杯壮胆酒，明天继续出发。”
去策划你的“节目”吧。
确立你的格式、主题、角色和场景。
不要再发那些冷冰冰的促销海报了，去拍拍你在葡萄园的汗水，拍拍你在仓库的守望，拍拍你和客户之间的真实故事。
在这个媒体化生存的时代，在这个注意力稀缺的战场上，唯有那些能让用户养成观看习惯、提供真实情绪价值的品牌，才能真正建立起护城河。
这不仅是营销策略的升级，更是对《专业与敬畏》精神的践行。因为真正的敬畏，是敬畏用户的时间，敬畏用户的感受，不给这个世界制造垃圾信息。
现在，拿起手机，去打造属于你的频道吧。哪怕只有一百个观众，那也是一百颗信任你的心。而这，就是你在寒冬中活下去、并且活得好的最大资本。
我是凌春鸣，在行业的寒冬里，愿我们都能成为那个点亮屏幕、温暖人心的“电视台”。
