今年在我们所有的经销点中，最艰难的可能就是烟酒店了，不仅没人买，还要亏本清仓，因为数据不会撒谎，仅仅过去一年，全国就有32万家烟酒店消失了，这相当于什么概念？相当于每天有近900家店在关门倒闭，这个倒闭率高达19%，甚至超过了餐饮和服装。
其实这种崩塌早在几年前就埋下了伏笔，我们必须透过现象看本质，理解为什么这个曾经最稳的行业突然就不行了，核心原因在于它的商业逻辑发生了根本性的动摇，过去几十年，中国烟酒店其实做的是一种“特权生意”，它依附于中国特色的人情社会和商务生态，只要你有关系，有资源，就能把几百块的酒卖出几千块的溢价，那时候的利润是建立在“不透明”基础上的。
但现在，这个基础没了，首先是需求的断崖式下跌，这不仅仅是因为经济环境，更是因为社会文化的变迁，禁酒令只是导火索，真正的原因是“商务宴请”这个场景正在快速萎缩，现在的生意场越来越透明，越来越合规，谁还敢像以前那样大吃大喝？没有了公款买单，谁会去烟酒店买那些溢价极高的高端酒？
其次是竞争维度的升维打击，以前是个体户跟个体户竞争，大家都在一个水平线上，现在是连锁巨头拿着资本和数据跟你打，他们有标准化的服务，有强大的议价能力，甚至有专属的定制产品，个体店拿什么跟人家拼？
最后是信任机制的转移，以前消费者去线下店是为了怕买到假酒，图个安心，但现在头部酒企都在搞数字化防伪，搞会员直配，线下的信任优势荡然无存，反而因为价格不透明成了“宰客”的代名词，这种变化是不可逆的，就像AI取代人工一样，是效率对低效的降维打击，在这个过程中，我们看到了大量的倒闭，但这其实是没有跟上时代步伐的结果，那些靠忽悠、靠杀熟、靠囤货赌行情的投机者必然出局，而留下来的，必须是那些真正懂产品、懂服务、懂用户的经营者。
未来的烟酒店，不再是简单的买卖场所，它必须重塑自己的价值，要么你极度专业，能提供别人提供不了的品鉴服务，要么你极度亲民，能成为社区生活的一部分，除此之外，没有第三条路，这是一场残酷的优胜劣汰，但也是中国商业走向成熟的必经之路，对于还在这个行业里苦苦支撑的朋友，我的建议是：放弃幻想，回归商业本质，去赚辛苦钱，去赚服务钱，别再想着一夜暴富了，那个时代已经彻底结束了。
