凌春鸣 ChunMing Li
中喜酒业董事长
广东省酒类行业协会常务副会长
广东省品酒师侍酒师管理专业委员会主任
国家一级品酒师、葡萄酒果酒国家专家委员会专家、葡萄酒国家评委
美国国际侍酒师认证课程ISG文凭侍酒师、中国区总代表
简介：追逐美食的内容创业者
-------------------------------------------------
欢迎关注：
微博:凌春鸣葡萄酒评论
公众号:老蠹感官评论
董事长助理(微信号)：zx82409002
创始人IP的打造，必然成为当下突围的重要抓手
在中国葡萄酒行业今天的寒冬里，传统打法几乎同时失效：渠道下沉失灵，团购收缩，进口商库存高企，消费者不买了，品牌再怎么投广告都很难换回信任。市场本身没有新的增长点，在这样的背景下，创始人IP的打造，必然成为突围的重要抓手。
为什么是创始人IP？过去十年，中国商业界已经给出了鲜活的样本：雷军、周鸿祎、董明珠、周云杰……他们不再只是企业的掌舵人，而是主动在社交媒体和大众对话，成为品牌的第一代言人、流量入口乃至行业意见领袖。这波企业家IP化浪潮并不是偶然，而是品牌传播方式的一次重构。尤其是在产品同质化、消费者理性、信息爆炸的当下，系统化、标准化的品牌术语已经难以打动年轻用户，反而“个体叙事”更能建立信任。对葡萄酒行业而言，这个趋势肯定比科技业、制造业更急迫：因为在大多数消费者眼里，葡萄酒品牌“都差不多”，缺乏一个可以抓住的鲜活形象。
你可以这么理解：创始人IP是品牌“人格化”的第一步。相比抽象、枯燥的企业使命与定位，一个鲜明的创始人形象，更容易被记住、被传播、被模仿。它在社交语境中被不断强化为“人格锚点”，逐渐替代了明星代言人的可替代性，形成与品牌战略高度绑定的、稳定的流量入口。对于一瓶酒而言，消费者未必记得年份、产区，却能记得“这是那个老蠹推荐的酒”，这就是创始人IP的杠杆效应。
但这并不意味着“红了的人”就一定能“带红品牌”。真正能沉淀为品牌资产的创始人IP，必须满足两大条件：第一，清晰绑定品牌战略主张。你在短视频、公开场合反复输出的，不应是个人炫耀或短期话题，而是品牌的核心价值观、差异化优势、长期愿景。第二，具备专业内容输出能力。创始人要能把专业知识转译成普通人听得懂、愿意分享的语言。就像雷军反复讲小米的性价比，周云杰反复讲海尔的生态品牌理念，这是一种战略复利，而不是流量快闪。
当然，更可持续的路径，是要从“创始人IP单点爆破”走向“品牌人格系统”的建设。以创始人IP为核心，同时联动高管矩阵、专业团队、用户社群、内容平台，构建多元、可信、专业的人格共同体。这样做有三个好处：一是分散风险，品牌不再全压在一个人身上；二是形成复调式传播，满足不同受众的心理需求；三是把品牌的长期价值观嵌入组织，形成可传承的“人格资产”。
换句话说，创始人IP的打造，不应止步于流量逻辑，而要上升为企业品牌战略的中枢一环。通过企业家的真实表达与持续共创，品牌不再是抽象的符号，而成为一个有温度、有立场、有专业度的“可信赖有机体”，承载企业价值观、引领用户认同、赢得长期信任。对于当下苦苦突围的葡萄酒行业，这不仅是自救之道，更是构建未来竞争力的新范式。
如果你觉得今天的分析对你有启发，记得关注我，也请帮我点个赞，我会继续和大家分享更多关于葡萄酒行业突围和品牌战略的深度思考。
Copyright © 2026 中喜酒业