越是复杂的世界，越需要清醒的头脑。欢迎来到我的《品牌传播课》。我们天天都在追热点，学新工具，从短视频到AI，生怕一不小心就被时代给甩下了。大家都很焦虑，觉得营销越来越难做。但是今天，我想请你跟我一起，把目光从眼前这些花里胡哨的工具上挪开，咱们穿越回去，看看两千年前的古罗马人，一百年前的报社老板，他们是怎么做营销的。

你可能会觉得奇怪，这都什么年代了，还学这些老古董？但我恰恰认为，营销的底层逻辑，几千年来，根本就没变过。看懂了这些，你才能真正理解，今天我们做的一切，根子到底在哪里。

第一个故事，咱们聊聊品牌，回到两千年前的古罗马。

那时候有个聪明的工匠，他做的每一块砖头，都刻上自己的名字。这些砖头，被用来修像耶尔比萨利亚神庙这样的国家级工程。老百姓一看，国家修神庙都用他家的砖，那这个人一定是顶级的。

你看，这就是最原始的品牌思维。你的名字刻上去，就意味着责任和信誉。这和我们今天花大价钱做Logo、注册商标，逻辑上完全一样。它在告诉所有人：这是我做的，我为它负责。你不敢为你的产品署名，就别想得到市场的尊重。

第二个，影响力营销。你以为是今天才有的KOL带货吗？古罗马人早就玩透了。

当时一个有钱商人，从亚洲进了批稀有的皮草。他怎么卖？不是贴个告示就完事了。他直接赞助了一场盛大的马戏团表演，然后自己穿着最显眼的皮草，坐到第一排，和城里最有头有脸的人坐在一起。

他卖的不是皮草，是身份认同。普通人可能记不住一张广告，但他们永远记得那个在精英圈子里炫耀奢华皮草的商人。这跟今天品牌找明星、找KOL合作，逻辑一模一样：利用影响者的社会地位，给你的产品赋予额外的价值。

第三个案例，更狠。与其追新闻，不如自己创造新闻。

1903年，法国一家叫《L'Auto》的体育报纸，因为站错了队，读者跑了一半，广告商也撤了，眼看就要倒闭。怎么办？老板不想着怎么去写软文，而是策划了一件前所未有的大事——环法自行车赛。

他们把这场比赛包装成英雄主义和国家荣誉的象征，而自己作为独家报道方，掌握了所有的一手信息。结果是什么？所有人都得买他们的报纸才能看到最新赛况，发行量暴涨，最后把竞争对手活活拖垮了。这个案例告诉我们，当市场内卷、增长停滞的时候，别总在自己的产品上打转。跳出框架，去创造一个能主导公众话题的事件，用事件的热度来驱动业务，这才是高手。

第四个，舒洁纸巾的故事。这个故事特别有意思，它告诉我们，老板的自以为是，有时候一文不值。

舒洁刚出来的时候，定位是给女演员卸妆用的一次性面巾。广告拍得非常优雅。但他们很快发现一个奇怪的现象：很多男人偷偷买去擦鼻涕。

一开始营销团队还很犹豫，觉得这不“高级”。但他们还是试着做了个新广告，主打感冒舒缓。结果呢？短短几个月，60%的用户就把舒洁当成了擦鼻涕的纸巾。一句“别把感冒留在口袋里”的口号，直接开创了一个全新的市场。这个教训是什么？就是我们做产品的人，必须放下身段，去倾听用户的声音，因为你的用户，往往比你的研发团队更懂你的产品应该用在哪。

第五个，吉列剃须刀。这背后是一种革命性的商业模式——硬件引流，耗材赚钱。在吉列之前，剃须要么去理发店，要么自己费劲磨刀片。吉列的想法很简单：刀架便宜卖给你，甚至白送，但我靠卖刀片持续赚钱。

你看，从今天的打印机和墨盒，到各种软件的会员订阅服务，本质上都是吉列模式的延伸。他卖的不是一个产品，而是一种让你无法离开的、终身的消费习惯。

第六个故事，是我个人最敬佩的。它告诉我们，最高级的营销，是赋能一个社群。C.J.沃克夫人，一个出身奴隶家庭的孤儿，通过解决当时被主流市场完全忽视的需求——非裔女性的护发产品，建立了一个商业帝国。

她的成功秘诀在哪里？她培训了成千上万的非裔女性做销售员，给了她们经济独立的机会。她把赚来的钱，投给她们的社区建学校。她卖的不是产品，是希望、是尊严、是整个群体的崛起。这种以赋权为核心的营销，建立起来的品牌忠诚度，是任何广告都打不穿的。

最后一个，兰博基尼。这个故事告诉我们，一个充满戏剧性的“复仇”故事，能变成品牌最值钱的资产。

故事很简单，拖拉机大王兰博基尼，买了辆法拉利，觉得离合器有问题，打电话给创始人恩佐·法拉利提建议，结果被羞辱了一顿：“你一个造拖拉机的，懂什么跑车？”

兰博基尼咽不下这口气，直接挖走法拉利的核心工程师，造了辆比法拉利更酷的车，在车展上一炮而红。这个故事给兰博基尼注入了挑战者、颠覆者的基因。消费者买的不仅仅是一辆车，更是这个不服输的故事。所以，好的品牌，一定要有一个能让人记住并愿意传播的故事。

所以你看，从两千年前的砖块，到六十年前的跑车；从一份快倒闭的报纸，到一瓶洗发水。营销的工具和平台一直在变，但品牌、定位、故事和社群这些最基本的东西，才是真正穿越时间的力量。

我们今天痴迷于流量算法、痴迷于投放技巧，但往往忽略了最根本的东西。成功的营销，始终源于对人性的深刻洞察。

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