凌春鸣 ChunMing Li
中喜酒业董事长
广东省酒类行业协会常务副会长
广东省品酒师侍酒师管理专业委员会主任
国家一级品酒师、葡萄酒果酒国家专家委员会专家、葡萄酒国家评委
美国国际侍酒师认证课程ISG文凭侍酒师、中国区总代表
简介：追逐美食的内容创业者
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企业战略应该是指南针，而不是一份地图
我们很多老板做生意，习惯于制定一份详尽的战略规划，就像画一张地图，标明了每一步怎么走，每一个路口怎么转，以为只要按着地图走，就一定能到达终点。但在今天这个市场环境里，这种想法非常危险。
营销大师塞思·戈丁提出了一个观点，他说，战略应该是指南针，而不是地图。为什么这么说？你想想，地图是静态的，它描绘的是一个已知的、不变的世界。但在今天的商业丛林里，客户需求在变，竞争对手在变，技术也在变，你手里的地图，可能出门就已经过时了。而指南针不同，它不告诉你具体的路，但它始终为你指明一个坚定的方向，有了它，无论你遇到河流还是高山，都可以灵活绕路，但你永远不会迷失最终的目标。
这就是“指南针战略”的核心，它能给企业带来韧性。那么，一个好的企业战略指南针，应该由哪几个部分组成呢？有四个关键的支柱。
第一是同理心，就是要真正搞懂你的客户到底是谁，他们不是一串数据，而是活生生的人。他们相信什么，渴望什么？你的营销，不是要把东西硬塞给他们，而是要讲一个他们自己愿意听、还愿意主动去传播的故事。
第二是系统，商业世界里有很多看不见的系统在运转，比如供应链系统，甚至短视频的算法系统。你的战略，必须搞清楚你正在参与哪个系统，并且学会利用这个系统的规则去发展，而不是跟它对着干。
第三是时间，战略必须是着眼于未来的。你今天做的事，是为了几年后的收获。所以要专注创造长期价值，而不是去追逐那些社交媒体上虚假的点赞数，那些东西没有意义。
第四是游戏，商业就是一场有玩家、有规则的游戏。你要知道你的对手是谁，他们会怎么出牌。但更重要的是，你要选择玩一场“无限游戏”，目标不是一次性“赢”了对手，而是建立长期的信任和关系，让自己能一直在这个牌桌上玩下去。
对于我们资源有限的中小企业来说，这种指南针战略尤其重要。我们没有大公司的本钱去反复试错，一份僵化的地图式计划，一旦遇到障碍就可能让我们全盘皆输。而指南针战略鼓励我们从小处着手，搞一些试点项目，快速验证想法。方向对了，小步快跑，不断调整。
现在，人工智能AI就是校准我们这枚指南针的最好工具。AI能通过大数据分析，帮你更好地理解客户，这就是增强了“同理心”；AI能自动化处理很多重复性的工作，把你的团队解放出来，这就是优化了“系统”；AI还能通过预测性分析，帮你看到未来的市场趋势，让你提前布局。
所以，忘掉那张看似完美的地图吧，真正的企业家，手里握的不是地图，而是指南针。它指向你的愿景和核心价值。知道要去哪里，远比知道具体怎么走更重要，因为只要方向对了，你的每一步，都是在前进。
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