凌春鸣 ChunMing Li
中喜酒业董事长
广东省酒类行业协会常务副会长
广东省品酒师侍酒师管理专业委员会主任
国家一级品酒师、葡萄酒果酒国家专家委员会专家、葡萄酒国家评委
美国国际侍酒师认证课程ISG文凭侍酒师、中国区总代表
简介：追逐美食的内容创业者
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董事长助理(微信号)：zx82409002
面对酒类行业的低迷，为什么创始人品牌是中小企业的战略资产？
面对酒类行业的低迷，为什么创始人品牌是中小企业的战略资产？我先从经济学与行为学角度讲三点逻辑。
第一，信息不对称与信任溢价。在当下这个信息过载的市场，消费者的注意力成为稀缺资源。若你的公司只是一个名字，那你在信息洪流里是透明的，但如果你本人能够作为信息与信任的载体，消费者会把不确定性折价成为信任溢价，愿意为你的推荐、多次体验和服务付费。换言之，个人品牌可以把“未知”变成“可预测收益”。
第二，差异化的持续边际效应。公司品牌容易被复制，产品容易被模仿，而个人的经历、话语风格、行业判断和人脉网络构成了难以复制的隐性资本。这种隐性资本一旦沉淀，会产生长期复利，逐步把低频交易变成高频关系。
第三，可操作化路径——如何把品牌转化为业绩。我把它拆成“认识—输出—变现”三个阶段。认识阶段做“品牌定位矩阵”：明确目标客户、核心价值、一句话概括你为什么存在；输出阶段是“内容矩阵”：专业干货、故事叙述、学员/客户案例三条主线并行；变现阶段设计三条通道：体验式收入（会所品鉴、企业品控）、教育式收入（付费课程、企业内训）、商流式收入（渠道代理、会员酒款分销）。
必须提醒的是，打造你自己的个人品牌，千万不要把人设虚构到脱离现实；不要把个人品牌全部押在一平台上，要建立多平台矩阵以防平台风险；注意法律合规，广告、推广、代言都要把合同、货源、售后理清。
个人品牌不是速成的手段，但它是中小酒商在逆境里构建持续竞争力最务实的路径。如果你愿意把个人品牌上升为公司战略的一部分，关注并点赞，买一本我的新书专业与敬畏葡萄酒创业与销售指南看看，能帮助你把理论变成能立刻用的增长机制。
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