简介

最近，整个葡萄酒行业的朋友圈，弥漫着一股挥之不去的迷雾。大家都在问，市场的底究竟在哪里？传统的展会、晚宴、渠道拜访，似乎都陷入了投入产出比越来越低的困境。用一句老话说，就是“用昨天的地图，找不到今天的航路”。

面对这样的行业寒冬，许多人选择了收缩、观望，甚至“躺平”。但在我看来，每一次巨大的行业周期，都会淘汰掉一批旧的思维模式，同时，也必然会为那些率先拥抱变化的人，打开一扇新的大门。这扇门，就是AI技术带来的商业底层逻辑的变革。

AI不是什么遥远的技术神话，它是一个已经来到我们身边的、足以帮助我们穿越周期的“破局杠杆”。今天，我想结合一些全球商业的最新观察，与各位同行探讨，在AI时代，我们该如何摒弃旧地图，找到一条名为“文化原生增长”的新航路。

营销的地震：从“社交圈层”到“兴趣广场”

我们首先要理解一个根本性的变化：AI算法，已经彻底颠覆了内容的传播方式。

过去的营销逻辑，基于“社交媒体”。它的核心是“关注”，是圈层。你必须先辛苦地积累粉丝，才能让你的声音被听到。这就像你在一个封闭的村庄里开酒馆，你的生意规模，取决于村里有多少人认识你。

而AI驱动的今天，我们进入了“兴趣媒体” (Interest Media) 的时代。平台的算法逻辑，不再是你认识谁，而是“你是谁”。AI会深度解析你发布内容的本质，并将其推送给全网所有对此话题感兴趣的人，无论他们是否关注你。

这就像那个村庄突然被推倒了围墙，变成了一个巨大的城市广场。你不再需要和全村人都混个脸熟。你只需要专注做一道菜，比如一道“麻辣火锅配雷司令”的绝妙搭配。广场上的AI大喇叭，会自动帮你找到全城所有爱吃火锅又对葡萄酒好奇的食客，把他们领到你的摊位前。

这意味着什么？这意味着，一个零粉丝的新账户，只要内容足够垂直、足够有价值，完全有可能获得比千万粉丝大V更高的精准曝光。粉丝数不再是决定性的资产，单条内容的“击穿力”才是。这对于我们这些深耕专业、有无数故事可讲，但未必擅长“社交圈粉”的实业人来说，是前所未有的机遇。

内容的心法：拥抱“随机性”与“高频测试”

既然内容为王，那我们应该创作什么样的内容？答案可能会让许多习惯了“品牌定位”的老板感到意外。

首先，是高频、海量的测试。

在“兴趣媒体”时代，爆款是无法被精确设计的，只能通过大量的“测试和学习”去碰撞出来。有海外的营销专家甚至建议，B2C品牌每天应在TikTok等平台发布10条内容，B2B品牌也应每天在LinkedIn发布1-3个视频。

这听起来很疯狂，但背后的逻辑是：你无法预知用户的哪个兴趣点会被引爆。持续地、高频地输出有价值的内容，哪怕99条都反响平平，只要有一条成为爆款，就可能为一个业务带来决定性的突破。

其次，是拥抱“随机性”和“好奇心”。

我们不必再将自己牢牢锁死在“葡萄酒专家”的标签里。一个高尔夫教练发布关于豪猪的视频，获得了数百万播放，这并不荒谬。因为巨大的流量入口，总会有一部分人因为对他这个“有趣的人”产生好奇，进而转化为对他主营业务的关注。

这给了我巨大的启发。我叫“老蠹”，读书是我的底色。如果我分享一篇关于萨特存在主义的读书笔记，AI会将它推送给哲学爱好者；如果我回忆早年在《电脑报》写程序的经历，AI会将它推送给科技怀旧者。这些看似“不务正业”的内容，恰恰构建了一个立体的、真实可信的个人形象。当这些因随机内容而来的朋友，点进我的主页，发现我同时也是一位深耕行业二十余年的葡萄酒企业家时，一种基于“专业”和“有趣”双重维度的信任感，便悄然建立。

终极的护城河：“文化原生增长”

当技术可以被轻易模仿，内容可以被AI生成时，企业真正坚不可摧的壁垒是什么？是品牌、是文化、是社群。

这引出了我们今天要探讨的核心概念——“文化原生增长”（Culture-native Growth）。

正如一位营销思想家所言：“销售，是当你的品牌和营销做得不够好时，才需要去做的事情。”付费广告更接近销售，而有机社交内容，更接近品牌建设。强大的品牌，能让消费者产生超越产品本身的心理认同。

AI原生企业的利润率通常低于传统行业，这让它们无法支撑昂贵的付费广告模式。它们必须找到更高效的增长路径。AI公司Lovable赞助国际象棋大师社群，投的不是广告，而是“文化”。因为这个文化圈层的价值观（分析力、雄心）与它的目标用户高度契合。

这正是“文化原生增长”的精髓：找到一个与你品牌精神内核一致的文化生态，深度融入它、服务它、共创它，而不是用广告去打扰它。

近几年爆火的Stanley保温杯是另一个典范。其总裁深谙，品牌并非由公司“拥有”，而是由公司“引导”，与用户“共同创造”。他们将“笔”交给了用户，让用户在社交媒体上创造了无数关于这只杯子的故事。这些由真实热爱催生的内容，是任何广告都买不来的信任状。

对于葡萄酒行业而言，我们能融入的文化生态太多了。它可以是古典音乐欣赏会，可以是户外露营社群，可以是一场关于本土风土的艺术展。关键在于，我们是否愿意从一个“卖酒者”，转变为一个“文化生活的参与者和共创者”。

自我革命：一把手的AI心智

要实现这一切，变革的起点必须在最高决策层。AI转型，首先是“一把手工程”。

作为企业的创始人或CEO，我们必须首先完成自身的“AI思维升级”。要理解AI不仅是降本增效的工具，更是一种重塑业务、发现新大陆的思维模式。它不是简单的技术“加法”，而是商业逻辑的“乘法”。

我们必须以终为始地思考：未来三年，我们的企业将不再是一个单纯的产品提供者，而是一个由AI驱动的文化价值创造者。这意味着领导者必须亲自下场，深入理解数据流动、用户行为与算法逻辑之间的共生关系，而非将其视为技术部门的职责。真正的转型，始于对未知的敬畏与学习的勇气。唯有如此，才能带领组织跨越恐惧，走向重生。我们必须打破“控制”的执念，转而拥抱“共生”的智慧。传统管理强调自上而下的指令，而AI时代的领导力在于设定愿景后，释放组织的创造力与数据的潜能，让智能系统与一线团队形成协同进化。这要求一把手走出办公室，走进用户场景，亲历AI模型反馈的真实行为数据，在不确定性中培养直觉判断。唯有将自身变为变革的载体，才能让企业从“被颠覆者”蜕变为“新规则的定义者”。

这种变革，会传导至组织的方方面面。未来的组织会因AI的参与而变得更扁平化，决策会更依赖数据。更重要的是，我们对人才的管理方式也需要改变。

Z世代的年轻人拥有更多元的价值实现路径，企业不能再仅仅依靠薪酬去竞争人才，而必须提供更多的“人性化”价值和成长空间。正如一些前瞻性的企业文化所倡导的，将大量时间投入到员工身上，建立家庭般的信任，甚至鼓励有能力的员工自立门户并成为你的第一个客户。这种看似“吃亏”的“善意”，在长期主义视角下，恰恰是最务实的商业策略，因为它能构建出一个更强大的、基于信任的业务生态。

结语

凛冽的寒冬，最能考验树根的力量。当前葡萄酒行业的困境，既是挑战，也是一次去芜存菁、回归本质的机遇。

AI时代的到来，其冰冷的算法逻辑， 吊诡地却正在迫使我们的商业回归到最温暖的人性本身：真实、信任、文化与共鸣。它让我们明白，最坚固的品牌护城河，不是用钱买来的流量，而是通过深度参与一个文化，与一群人达成精神上的契合。

忘掉对短期销售指标的执迷，停止用战术上的勤奋，去掩盖战略上的懒惰。让我们一起，拥抱这个充满无限可能的AI时代，从一个“广告主”转变为一个“文化共创者”，找到属于我们自己的、那条可持续的“文化原生增长”之路。